~  La reprise d'une affaire se fait en plusieurs étapes. Le respect scrupuleux de ces étapes offre toutes les chances de réussite à votre projet.

~ La confidentialité est omniprésente dans le monde de la cession d'affaires. De ce fait ce milieu est relativement hermétique.

~ La demande de reprise d'affaires est largement plus large que l'offre d'affaires à céder. La concurrence est donc réelle entre repreneurs potentiels.

~ Il est primordial d'être informé des opportunités de cession avant qu'elles ne soient connues de tous.

~ La relation humaine qui s'établit entre vendeur et repreneur est un facteur clé de succès de la négociation. Le cédant vend son « bébé », le repreneur achète une partie de la vie du repreneur.

~ Le rôle des intermédiaires peut être secondaires, mais aussi fondamental dans la réussite d'une négociation. Savoir se faire entourer par les bons conseillers s'avère parfois indispensable.

~ Attention à la reprise d'entreprises en difficulté : les compétences nécessaires pour redresser la situation (en particulier d'avoir rapidement les bonnes informations sur l'affaire, car la situation de l'entreprise s'aggrave avec le temps) sont rares et réservent ce type d'acquisition à des professionnels expérimentés.